روش‌های جدید در بازاریابی سازندگان ساختمانی که نمیدانستید
صاحب هر کسب و کاری باشید، حتما مطلع هستید پروسه تبلیغات و بازاریابی یکی از مهمترین فاکتور های جذب مشتری و افزایش فروش خواهد بود.
شما اگر با کیفیت ترین محصول را با قیمت ارزنده برای عرضه داشته باشید بدون تبلیغات و بازریابی قادر به فروش آن نیستید. قصد داریم روش جدیدی را برای کاهش هزینه و همچنین سرعت بخشیدن به پروسه فروش به شما معرفی کنیم.
فرض کنید شما فروشنده یکی از مصالح مورد نیاز در ساختمان سازی هستید، به طور مثال: کاشی و سرامیک.
چه فعالیت هایی برای بیشتر کردن فروش انجام داده اید؟
- یک دفتر فروش شیک طراحی کرده اید.
- نمونه محصولات را در جذاب ترین حالت ممکن به نمایش گذاشته اید.
- سعی کردید در خیابان های بورس قرار گرفته باشید تا مراجعه کننده بالاتری داشته باشید.
- کاتالوگ و کارت ویزیت چاپ کرده اید.
- تیم فروش ساخته اید.
- از شبکه های اجتماعی برای نمایش محصولات خود استفاده کرده اید.
- ..............
اگر در کسب کار خود موفق بوده اید، به شما تبریک می گوییم، ولی اگر فکر می کنید به نتیجه مطلوب نرسیده اید، بهتر است ادامه این مطلب را با دقت بخوانید.
تا به حال به این فکر کرده اید که مشتریان شما چند دسته هستند؟
در صنعت ساختمان خریداران را می توان به دو دسته کلی تقسیم کرد:
- مشتریان عادی که برای رفع نیاز شخصی خرید می کنند.
- سازندگان ساختمان که برای ساختمان سازی قصد خرید دارند.
در روالی که در بالا گفته شد، شما بیشتر میتوانید گروه اول مشتریان را جذب کنید. چرا که این دسته از مشتریان وقت و حوصله بازدید از مراکز بورس و دیدن نمونه های زیاد و قیمت های مختلف را دارند. و در نهایت برای آَشپزخانه یا سرویس بهداشتی خانه خود خرید خواهند کرد.
اما دسته دوم، سازندگان ساختمان، مهمترین بخش مشتریان شما خواهند بود. این دسته از مشتریان به خاطر مشغله بالا و درگیر بودن در ساختمان سازی، وقت کافی برای این کار ندارند. از طرفی هم خرید های عمده خواهند داشت. بسته به تعداد پروژه در حال ساخت، متراژ و تعداد واحد ها، قصد خرید متراژ های بالای کاشی ، سرامیک، روشویی، سنگ توالت،.... دارند. این یعنی مشتری سودآور برای شما.
برای جذب این دسته از مشتریان باید نکات مهمی را در نظر بگیرید.
سوال اینجاست، چطور میتوانید برای آنها بازریابی و تبلیغات انجام دهید؟ در کلان شهر بزرگی مانند تهران، چه تعداد ساختمان در حال ساخت وجود دارد که سازندگان آنها احتمالا قصد خرید محصولات شما را دارند؟ حدود 20 هزار پروژه فعال ساختمانی در شهر تهران وجود دارد. در حالی که تنها سه بازار مهم کاشی و سرامیک مانند خیابان بنی هاشم، خیابان شیراز و خیابان زمزم در تهران وجود دارند. آیا 20 هزار سازنده هر روز در این مراکز به دنبال خرید میگردند؟ قطعا خیر !!
پس باید تلاش خود را بیشتر کنید. اما راه حل چیست؟
شما میتوانید برای کسب و کار خود ویزیتور استخدام کنید، تا با مراجعه به ساختمان هایی که در حال ساخت هستند ارتباط برقرار کرده و محصولات خودتان را معرفی کنید. اما توانایی یک ویزیتور چقدر است؟ یک نفر به ازای 20 هزار پروژه؟! قطعا کافی نیست. می توانید تعداد ویزیتور های بیشتری استخدام کنید، اما به چه تعدادی؟! آیا برای شما صرفه اقتصادی خواهد داشت؟
آیا ویزیتور شما در زمان مراجعه به ساختمان، قادر خواهد بود با سازنده یا شخص تصمیم گیرنده ساختمان ارتباط برقرار کند؟ خیلی از پروژه های ساختمانی ممکن است هنوز در مرحله اسکلت بندی یا گودبرداری باشند و هنوز احتیاج به کاشی و سرامیک نداشته باشند. مراجعه دوباره به این ساختمان ها برای شما سربار هزینه ای زیادی خواهد داشت، و همانطور که میدانید هر روز ممکن است در هر کجای شهر ساختمان جدیدی شروع به ساخت کند. مطمئنا این روش برای شما اقتصادی نخواهد بود. هزینه های آگهی، استخدام، مصاحبه، حقوق، بیمه ، ..... شما را از این کار منصرف خواهد کرد.
بانک اطلاعات ساختمان بهترین راهکار برای شما خواهد بود. با این روش میتوانید با وارد شدن به یک وب سایت، و به سادگی تمام پروژه های ساختمانی با اطلاعات کامل آنها را در اختیار داشته باشید. اگر تا به حال از بانک اطلاعات ساختمان استفاده نکرده اید و یا آشنایی کافی با آن ندارید، حتما به وب سایت آجر رو آجر مراجعه کنید و اطلاعات تکمیلی را دریافت کنید. اگر در شهر کرج فعالیت میکنید، نگران نباشید با این وب سایت اطلاعات پروژه های کرج را هم در اختیار خواهید داشت.
برگردیم به موضوع اصلی، شما با چند کلیک ساده در کامپیوتر یا گوشی خودتان میتوانید اطلاعات لازم برای بازاریابی خودتان را ببنید. اینکه آدرس پروژه کجاست، چند طبقه است، چند واحد دارد، در چه متراژی در حال ساخت است، و از همه مهمتر سازنده آن کیست. و خیلی از جزئیات دیگر که برای شما کاربردی هستند.
ولی این تمام ماجرا نیست، تصویر تمام پروژه ها از زمان شروع به ساخت تا اتمام ساختمان به صورت منظم در سایت قرار دارد. یعنی شما میتواند ظاهر ساختمان را هم ببینید! درست انگار خودتان به سر ساختمان مراجعه کرده اید. کروکی پروژه ها روی نقشه قابل مشاهده هستند و با کلیک روی آنها میتواند اطلاعات تکمیلی پروژه را مشاهده نموده و با سازنده آن وارد مذاکره برای فروش محصول خودتان شوید.
داخل این وب سایت امکانات زیادی برای مدیریت تعداد زیاد پروژه ها در نظر گرفته شده است. به طور مثال میتوانید وضعیت هر پروژه را بنا به مذاکره ای که با سازنده داشته اید مشخص کنید. پروژه ها به صورت منطقه ای و اینکه در چه مرحله از ساخت قرار گرفته اند برای شما تفکیک شده اند و به راحتی میتواند ساختمان ها و سازندگانی که به محصول شما نیاز دارند را شناسایی و در دسترس داشته باشید.
یکی دیگر از امکانات کاربردی پنل ارسال انبوه پیامک برای سازندگان است. کاری که باید انجام دهید، این است که متن تبلیغاتی خود را تایپ کنید و با یک کلیک ساده آن را برای تمام سازندگان دلخواه خودتان ارسال کنید.
سخن پایانی
در زمان حاضر با پیشرفت حوزه اینترنت و ارتباطات، باید به فکر تغییرات اساسی در کسب و کار خودتان باشید تا از همکاران یا رقبای تجاری خود عقب نمانید. چرا که رقبای شما دائما به فکر بهبود وضعیت فروش و گسترش کسب و کار خودشان هستند.
در صورتی که این مطالب برای شما مفید واقع شده، لطفا آن را برای دوستان و همکاران خود ارسال کنید.
ارسال نظر